品牌折扣女装分析库存服装如何尽快处理

库存服装如何尽快处理呢，做服装难免会有库存积压，上到厂家，服装批发商，下到服装店有要处理的服装，库存服装前景怎样呢，如何应对越来越严重的库存服装，目前库存服装的低价策略，对于城市来讲，主要是服装连锁超市，他们针对城市中的打工族，和低收入的人群，按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。
    很多城市的服装连锁超市，利用这种模式，取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键，是库存服装商的选择，能否与优秀的库存服装商人合作，得到稳定的低价优质的库存服装货源，是它们成功经营的关键。 库存服装的低价策略，对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。
     面，库存服装中的大众款，对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装，当季款，一年款对农村市场来讲，无疑是新款。质量好的库存服装，无论从面料和做工，款式来讲，甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。

1、为什么要主推

也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码

主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

2、主推什么？

主推款 = 畅销款吗？

主推款：推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款：店里已经畅销的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足

3、怎么主推？

从货品管理的角度

主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。 主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。

如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存。

从人员管理的角度

一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。

销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足，进货多，退货少。

销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多，进货少，退货多。

怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键。

有客户到太阳百货，看了一圈以后对导购说：“怎么尽是些老款？”

导购信心十足地说：“这是我们的经典款，我们卖得很好的！”

要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢？

——培训！（直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实）

作为一名导购，你不能改变产品本身，能改变的是对产品的态度。

——有客户说：“我们是县城，不像你们有那么多流动顾客，卖多了老顾客有意见！”

买与卖是两回事。不同的顾客在买，同样的导购在卖，你觉得是老款，顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊？即使有人这么说，那又占多大比率呢？

重要的是你如何看待这个问题，因为你可以引导！这是大众品牌，不是个性化品牌，大量的顾客穿某些款，传递着这个品牌的信息：“这就是xx！”有利于形成品牌效应。

有了这样的认识，导购在店铺里才不会受少数人的影响。

4、怎么检验店铺主推？

从陈列看主推

一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡（避免成为连衣裙专卖店）。

从销售报表看主推

一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款没有销售，四看销售