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四川品牌女装批发厂家介绍开品牌折扣店技巧

来源:http://www.yuqiufz.com/news344700.html发布时间:2017-03-29 00:00:00

四川品牌女装批发厂家介绍开品牌折扣店技巧

其实现在有很多品牌女装折扣店,而且一直以来都受到广大女性朋友们的喜爱。很多投资创业者也看好这一市场,想在服装行业发展,开个国内品牌女装折扣店是个不错的选择,但还是要注意一些经营的技巧,如此获得更多的赚钱机会。

经营国内品牌女装折扣店的时候,首先一定要调整好自己的心态,然后是店面的装修布置,开张后的一些营业策略等,这些都是十分重要的。下面简单叙说一下。


一、开个品牌女装折扣店,首先要先调整好自己的心态。

做生意不要期待有低风险高暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找好一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,我们身边有些人真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了,你的方式方法不一定对路!收益的高低,需要参看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别的比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话是有一定道理的!所以比较应该与投资额度相同级别的人去比较才合适!


二、开个品牌女装折扣店,选址十分重要。

选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装务必要选择在人流密集或者人们经常性生活消费的地段,但这种地段并非一定是卖高档商品的地段,有时这种地段往往人流不一定密集。打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货都是在延安路而且面对面,如果在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!


三、注重品牌折扣店整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!

人靠衣妆,佛靠金装,卖品牌折扣服装也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!从以下三方面做好:

1、做折扣女装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,装修定位初期整体的形象就应该要到位,总体一看给人感觉就是品牌专卖店的味道,门口醒目的广告明确店内销售比较有档次的产品,让路过的人一目了然店内是卖什么东西。如果装修旧了应该有计划的重新装过。顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖有档次货的,在装修好的店铺里能买到实惠划算的衣服就是物超所值,让顾客内心有种上档次的地方淘到实惠的满足感。要不然,做品牌为什么都要讲究整体高贵的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果,不要因自己店内整体低端的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲!


2、灯光等硬件配备也非常重要,如果店铺不够亮堂,给顾客感觉就是这个店生意不行快关门了,还怎么能吸引她进来!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客眼球!好的灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的亮白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服色彩会显得不够柔和,如果加上暖光灯(平时看见的黄色光)就能中和惨白的感觉,照射出的衣服也更动人。空调在夏天有必要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心的挑选衣服,身上粘滋滋汗巴巴的,是不会有心情试穿衣服的!


3、做折扣女装品种和款式多很关键,给顾客有足够的挑选余地和驻留时间。经营品牌折扣店与品牌专卖店不同,不是主要依靠几个主推款或时尚款来带动销售。女装折扣店在产品陈列上要突出自己服装的特点,可以把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!款多量小让顾客没有过多考虑犹豫的时间,这次不买可能下次来就没有了,营造一种看好的衣服没买到的遗憾和饥饿,同时也显露出本店衣服受欢迎卖得快的感觉。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这个不能偷懒!


四、品牌女装折扣店在新开张时,需要有一定的备货量。

有备货量,在以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量。比方说店内有三万的货品,你能一天做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对不可能一天能做5000的营业额!做品牌折扣女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!生意好走得快也要注意及时补货,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务的,今天补货明天店里就能上货,但是店内货稀款少就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了。


五、品牌女装折扣店营业员的水平非常重要。

1、本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所以应该坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,她下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,她又觉得第一次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

2、对待进店的顾客,不要热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真的不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,那他还能帮你介绍生意呢。记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!

3、对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的机会比较少,因为人多嘴杂,眼光都是不一样的,别去争论衣服是不是真的适合。两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱!

4、对于老顾客,尤其是一些经常帮你带来生意的老顾客要维护。一些老顾客只要一个电话听说有新货都会从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则那就行不通了!但是接待这些老顾客自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的顾客说好话的!

5、优惠活动一定要通知老顾客,门口醒目的广告也不能少,可以考虑做买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还可以考虑印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!

6、不要放过任何一个可能成交的机会,如果有两家店,货品上调配容易一些,这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给顾客;这店某些款式不好走,调另一家店可能就好了!


开个品牌女装折扣店虽然市场前景不错,但是想要赚钱还是需要用心的经营,有时候也需要在细节方面下功夫,成功需要不断付出努力,相信胜利的曙光就在不远处!

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