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品牌折扣女装国内市场发展事态“揽客”年轻人

来源:http://www.yuqiufz.com/news344677.html发布时间:2016-04-01 00:00:00

品牌折扣女装国内市场发展事态“揽客”年轻人

在消费低迷、零售市场疲软的今天,下调定价已不再局限于奢侈大牌,部分高街、快时尚平价品牌也加入了降价的队伍。日前,西班牙高街时尚品牌Mango母公司Mango MNG Holding宣布旗下休闲系列降价,无印良品也与年初开启新一轮实为降价的“新定价”。业内专家认为,除了大环境影响,年轻人更看重性价比的消费观也是促使平价品牌降价的主因之一。不过,降价能否获得更大的市场份额,还有待市场验证。

尚穿搭应用“花生米”CEO、服装业资深从业人士黄智文表示,平价服装品牌之所以降价,既有被动的原因,也有主动的调整。如今设计师原创品牌、买手品牌以及一些综合品牌店都会采取下调的价格策略,吸引顾客购买。面对这种现象,传统快时尚品牌反应会更快,被动地在价格上做出调整。

此外,电商已成为85后、90后甚至95后的主要消费渠道。电商平台的佣金与运营成本比实体店略低,这就有了主动把优惠回馈给顾客的空间。一些品牌看到了这个空间,或者其在原材料或供应链等方面如果有新的让利空间,也会主动表现在价格方面,比较突出的就是优衣库。

“平价品牌最终能否通过降价获得更多市场份额,最终要通过成交量、转化率等数字来检验。”黄智文认为,平价品牌应该回归基本面,做好产品和服务,为用户输出有竞争力的体验和价值,并针对年轻消费群建立新的价值认知。同时,基于移动互联的趋势,平价品牌应将整个业务体系数字化,而非仅仅做一些数字营销。

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